上海嘉大心肺復蘇模擬人網(wǎng)轉載---調(diào)查派：探索中國在線調(diào)查商業(yè)模式

   編者案：調(diào)查派是一個免費在線調(diào)查問卷設計和發(fā)布系統(tǒng)。 已經(jīng)被800萬用戶所接觸。創(chuàng)業(yè)四年多來，調(diào)查派一直沒有明確的商業(yè)模式，不過最近，他們剛剛收到了全球最大在線調(diào)查網(wǎng)站surveymonkey的合作邀請。 本期Talks訪談，聽調(diào)查派創(chuàng)始人夜貓子講講他的創(chuàng)業(yè)之路。

調(diào)查派創(chuàng)業(yè)團隊全體成員（TechWeb配圖）

守株待兔還是伺機而動？

調(diào)查派目前沒有明確的商業(yè)模式，單純?yōu)閲鴥?nèi)用戶提供免費在線調(diào)查問卷設計和發(fā)布系統(tǒng)。在過去的四年里，他們經(jīng)歷了數(shù)次類似的合作邀請或投資意向。創(chuàng)始人夜貓子對TechWeb說：“我們從來不主動尋找用戶，只是讓用戶尋找我們。”調(diào)查派希望投資者能讓他們保持免費和無商業(yè)模式的方式讓網(wǎng)站成長，但在這四年中，都沒有找到合適的投資者。

“其實數(shù)據(jù)還是挺靚的，”夜貓子說，“從2007年的1萬用戶到2011年的800萬用戶，平均每月51%的復合增長，只靠口碑傳播?！?/P>

其實，Surveymonkey早期跟調(diào)查派一樣，一直沒有接受過投資，成立11年來，依靠調(diào)查表和數(shù)據(jù)收集上的增值服務盈利，養(yǎng)活10人左右的小團隊，幾乎不用做推廣。2008年機會來臨，金融危機讓美國企業(yè)將傳統(tǒng)調(diào)研方式大規(guī)模轉移到網(wǎng)絡，Surveymonkey迎來爆發(fā)性增長，這年與上一年的年收入相比增加了6倍，到了2011年，Surveymonkey已經(jīng)成為北美地區(qū)調(diào)查行業(yè)的巨無霸，年銷售收入超過4500萬美金。

今年六月，夜貓子收到Survemonekey從加州總部發(fā)來的郵件：“我們注意到你們是中國最著名的在線調(diào)查軟件網(wǎng)站，我們的兩位副總裁Minna King和Tim Maly希望到中國和你們一起探討一下在中國合作的可能性。”調(diào)查派非常興奮，仿佛受到了偶像的特別待遇。但是，到現(xiàn)在為止，調(diào)查派只能依靠給企業(yè)提供調(diào)查工具，接外包單來運營網(wǎng)站，為用戶提供免費服務，中國什么時候才能建立使用在線付費的用戶習慣，是調(diào)查派和希望進軍中國市場的Survemonekey都在等待和解決的問題。

調(diào)查派跟Survemonekey的合作接洽之后，仍在等待結果。
 

在等待中準備

“一切所謂的商業(yè)模型都是扯淡，免費的使用，免費的傳播，讓互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟惖纳?。這就是我們的使命?！闭{(diào)查派創(chuàng)始人夜貓子仿佛站在懸崖上，說出這番豪言壯語。

“調(diào)查派已經(jīng)做了三年，積累了許多忠誠用戶，中國的在線調(diào)查市場仍有很大潛力?！?/P>

“我們發(fā)布了海外版，是通過Paypal提供增值服務的，目前還在嘗試。國內(nèi)的調(diào)查派是全部免費的。”夜貓子希望等到中國互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠逐漸接受增值服務的時候，調(diào)查派已經(jīng)準備好了。同時，他也在期盼著像Survemonekey那樣，得到一個爆發(fā)式的增長機會，讓調(diào)查派覆蓋更多的用戶。就像在懸崖上等到了一輛纜車，飛快地跳上去，不用再用豪言壯語支撐被寒冷饑餓侵襲的意志。

團隊構成：

調(diào)查派團隊在重慶，現(xiàn)有10人左右。創(chuàng)始人簡介如下：

夜貓子，調(diào)查派的技術負責人，核心代碼的開發(fā)和技術團隊的管理。中國最早的一批UNIX社區(qū)建立者之一。

COCO，負責調(diào)查派手機端的開發(fā)。曾在1999年以網(wǎng)頁制作軟件Green Tea，當選了電腦報評選的年度10大共享軟件作者之一。

淼，負責調(diào)查派國內(nèi)和海外運營。英國圣·安德魯斯大學碩士學位。

Lureea，全面負責調(diào)查派的各方面事務，主要在產(chǎn)品設計，團隊建設方面的工作。曾在盛大任職。